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2011年中国五金行业常用业务谈判技巧

编辑:佛山三石工程机械有限公司  字号:
摘要:2011年中国五金行业常用业务谈判技巧
业务谈判是五金业务员开展业务的重要内容,很多业务员却不知道如何进行有效谈判。

2011年中国五金行业常用业务谈判技巧集锦

技巧一、要有感染力

通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。

技巧二、起点高

最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。

技巧三、不要动摇

确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

技巧四、权力有限

要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。

技巧五、各个击破

如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

技巧六、中断谈判或赢得时间

在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍。



技巧七、面无表情沉着应对

不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。

技巧八、耐心

如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。

技巧九、缩小分歧

建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。

技巧十、当一回老练的大律师

在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。

技巧十一、先行试探

在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。

技巧十二、出其不意

要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

技巧十三、找一个威望较高的合作伙伴

设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。

技巧十四、讨价还价

如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。

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