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红星美凯龙续约大小S 透析五金“广告革命”

编辑:佛山三石工程机械有限公司  字号:
摘要:红星美凯龙续约大小S 透析五金“广告革命”
核心提示:近日有消息称,红星美凯龙在2011年续约大小S作为品牌代言人,而事实上,这也是红星美凯龙签约大小S的第3个年头,另外,红星美凯龙更是将大S婚后首支广告片于2011年1月1日在央视一套《晚间新闻》特约播出。

事实上,红星美凯龙作为建筑五金企业的龙头企业,一开始 “外星人也买红星美凯龙”广告创意曾被饱受争议,现在大小S姐妹花经典广告系列获得成功,其五金“广告革命”的成功秘诀可给广大五金机电企业做个参考。

笔者认为,红星美凯龙的一路五金广告营销之路,都确切遵循了五金消费者的从需要-需求-欲望的消费习惯,其定位成功是其五金营销之路的第一步棋。

图为大小S

大小S系列红星美凯龙广告一魔力盒子

广告创意第一步认清消费者特性

这支广告的精神诉求是:红星美凯龙有不同颜色、质地、款式的五金家具,无论是多么挑剔的消费者,都可以在红星美凯龙找到属于自己的五金家具。

大小S在广告中演绎了一对知心姐妹,妹妹利用魔力盒进行时空传递,为要装修的姐姐出谋划策,与红星美凯龙之前的《外星人也买红星美凯龙》 一样利用了玄幻色彩,却给五金消费者共鸣,因为家是生活的港湾,普遍装修消费者都会有“挑”的特点。红星美凯龙家具应有尽有的特征则被这支大小S“魔力盒”广告诠释得非常完美。

很显然,红星美凯龙的《外星人也买红星美凯龙》广告思路犯了大多五金企业走的错误。会买五金家具的是谁?这些买五金家具的人群有什么消费特征?红星美凯龙五金家具的什么条件是符合五金消费者体验?老百姓要买五金家具,价廉物美是最重要的,这种“后现代”的体验式广告,显然无法让五金消费者与之产生共鸣。

所以建议广大五金企业在做广告包装的同时,不要盲目跟风,以为用科技营造视觉效果是良方,其实五金消费者买不买单才是最重要的。

大小S系列红星美凯龙广告-《安心承诺》

同质化企业放宽广告制作切入点

如果说《魔力盒子》广告诉求是满足五金消费者的“需要”特性,而《安心承诺》则挖掘了五金消费者“需求”特征。

以前会认为买到东西就可以了,但是现在除了一个买到五金产品的结果,还需要享受购物中和购物后的一个过程,所以大小S为红星美凯龙做的《安心承诺》中“我会一直等你,三十天无理由退货”,“亲爱的,我会对你负责的”这些广告词,都是以良好的售后服务为契机,将红星美凯龙的质量保证特性传递给了五金消费者。

随着服务渐渐成为广大五金机电企业新型战役的蓝海,五金广告制作切入点也可以适当放宽范围,特别是一些同质化五金企业之间竞争,在五金广告营销中,尝试将五金产品质量抛开不提,用广告将其企业文化表现出来,也是一个不错的选择。

大小S系列红星美凯龙广告--《结婚》

渗透式广告适合做过短期效应企业

在《结婚》广告中,红星美凯龙让大小S诠释了一个少女对于未来家庭的憧憬,要梦幻、体贴,更要一切都围绕自己转。于是,在广告片头,大S扮演的淑女就和小S扮演的绅士跳了一支火辣的舞蹈,大S对小S的一句“嫁给我吧”做了一个回应:“给我一个理由。”,接着美轮美奂的五金家装环境悉数而来。

这条《结婚》广告就是充分挖掘了五金消费者的“欲望”,似乎在暗示广大消费者,买五金家具是为了自己的未来,如果想要拥有一个完美的家庭,美好的家居生活也是必备要素之一。

当然也有部分五金机电企业认为此类广告营销方式不够“给力”,五金企业特征被表现得太过隐晦,无法直观地给五金消费者体验。

的确,此类五金广告属于渗透式,与一些重复强调广告词的创意有所不同,笔者也建议,此类广告适合一些已经做过短期效应的五金企业,在消费者对该五金企业卖什么五金产品已有所了解的情况下,是会有很大传播影响力的。

现在,大小S都已经嫁为人妇,与红星美凯龙营造美满家庭、温馨氛围的产品品牌内涵更加符合,当所有消费者都在拭目以待这个 2011年首发的红星美凯龙五金建筑广告,也不得不感叹,红星美凯龙在走出五金消费者定位误区之后,能够迸发青春的广告改革之路。

笔者也希望五金机电企业在愁思五金广告包装的同时,首先摸清楚自己的五金消费者市场,并且总结出五金消费者的消费习惯,因为定位才是五金广告革命成功的第一条件。

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